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項目情況

先上效果!

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接手前:每天消費500左右,點擊均價10塊左右,每天點擊50左右!

 

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客戶確認:如上圖數據,客戶每天消費500多!

 

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接手后:天上線,消費88元,點擊50次,平均點擊價格1.6元,4個咨詢!

 

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客戶反饋

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案例剖析:那具體我們是如何做到短期內降低成本的情況下反而效果提升了4倍呢?

 

Part1:調研與分析

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接到項目之處我們經過了大量的數據分析,以及搜索數據分析,從而鎖定了目標客戶的需求點,從需求出發,我們對網站及推廣做了整體的分析,最終我們重新定位了推廣方向,關鍵詞與網站。

 

Part2:整改與提升

1、網站整改。

網站可謂是推廣的命脈,作為落地頁直接影響推廣效果的好壞。我們經過周密的分析,發現網站存在產品分類模糊、頁面不夠美觀、內容排版錯亂、缺乏營銷說服力等問題。

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舊網站:網站眼網站只有一張Banner圖,且沒有明確產品。這是客戶進來的視野,需要1秒鐘讓客戶知道你是做什么的,且需要一定的沖擊力抓住客戶的眼球,吸引瀏覽。

 

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新網站:我司整改完畢后的網站眼,將定位,產品,分類與視覺進行完美的結合,轉化率瞬間提升400%!

 

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舊網站:如果說網站是推廣的命脈,那么網站中的產品展示可謂是網站的命脈,作為產品型企業,產品展示需要從客戶需求角度進行分類,讓客戶快速找到自己需求的產品,這樣才能留下客戶。

 

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新網站:這是我司經過需求分析及對比得出的產品分類,我們將每個大類進行細分,精細到每一個產品,且直觀的進行展示,讓客戶一眼就能找到自己需要的產品,這樣咨詢能不高嘛!

 

2、賬戶整改。

如果說網站是命脈,那推廣賬戶就是靈魂,它是整個推廣啟動的引擎,賬戶結構是否合理、計劃是否恰當、關鍵詞是否符合需求,這一切牽動著整個推廣的喜怒哀樂!

 

舊賬戶優化思路與結果

從整個賬戶計劃到關鍵詞,我們發現帳戶推廣屬于行業詞定位錯誤。所做的關鍵詞比較寬泛,且給以很高的出價,有些出價高達15元,但是從我們前期對行業數據的收集來看,行業詞的出價1.5元左右最適合,讓這些詞只做為流量協助,因為行業詞的流量很雜亂,顯然舊賬戶把行業詞作為重點推廣詞是錯誤的。

其次,舊賬戶人群定位錯誤,這是推廣關鍵詞導致的,廣告投放到不是我們的客戶人群中,產生了只消費不咨詢的情況。我們是做原料的,但是我們的廣告卻偏向成品產品,咨詢無效或者產品不對口經常出現。

優化后人群定位我們是直接定位在工廠,因為我們的是原料廠家,這類訪客才是我們的客戶。因而,我們把具體產品型號,產品量詞,公司定位詞作為重點推廣關鍵詞。這樣就用關鍵詞形成一個客戶群體,其次再優化創意,點明我們是原料廠家這樣可以從源頭上解決投入不的問題。因為客戶質量度高,大大縮減了成單周期,當天或者隔天成單的情況時有,客戶跟我們合作不到一個月已經獲得了100多個咨詢,成單不斷。

在了解跟收集行業數據后,我們將舊賬戶直接推翻,重新搭建賬戶,調整為以產品為導向,直擊用戶搜索,再通過大數據分析用戶搜索關鍵詞及轉化關鍵詞,結合競爭對手進行合理的出價,經過初期的流量觀察,迅速進行優化調整。

 

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舊賬戶數據:由于賬戶結構不合理、推廣策略的激進,導致出價偏高,每天消費500左右,只獲得了50個左右的點擊,點擊均價10塊左右,這顯然是不合理的。

  

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新賬戶數據:對于上線天的賬戶而言,對比老賬戶的數據,可謂是一個天一個地,消費不滿100元,點擊相當于老賬戶的數量,且最終的轉化比老賬戶多3-4倍,這就是對需求、對詞、對數據分析透徹,一個正確推廣策略的結果!

 

后續效果:仍在不斷提升中↓

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Part3:客戶評價

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客戶說:“88就有4個咨詢,灰常闊以”“做好一點,把那邊也給你們維護”,最終以一個紅包的感謝繼續鼓舞著我們!我們想說,請您放心,關于這份托付,他是一份責任責任,更是我們的價值,我們定當捍衛!

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