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項目情況

客戶:立晨汽車

上線前頁面分析一定要有,頁面是轉化最重要的因素,一個好的頁面,您就算關鍵詞不是很精準它也能給您帶來轉化,而一個壞的頁面,就算關鍵詞在精準也沒用


賬戶在接手前轉化一直不景氣,花費兩百,詢盤只有一兩個,而且詢盤質量很差,都無法成交,那么我們該如何提升轉化呢?


入手步:優化著陸頁面

1、由于以前的著陸頁面跳出率高沒有轉化,導致大量花費卻沒有轉化,我們需要給客戶制作新的著陸頁面 制作著陸頁面的幾個點一定要記得,1:圖片清晰,但是不能上傳過多的圖片,避免頁面打開速度慢。2:抓住訪客心中的痛點,站在訪客的角度思考。3:線索組件要顯眼,但是不能添加太多浮動窗口,干擾訪客瀏覽頁面。

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2、添加高質量關鍵詞,有一個好的著陸頁面,那么我們關鍵詞選的好,轉化自然而然會跟著提升


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3、嘗試推廣,測試效果

剛上線發現轉化效果還是很可觀的

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4、優化轉化質量

但是有些轉化并不是老板想要的,我們需要把轉化精準化,怎么做呢?


首先我們先確定客戶想要的是哪些業務,然后把不相關的廣泛詞暫停,或者是調整匹配模式,看關鍵詞跟業務的相關度進行推廣,來達成客戶想要的詢盤


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可以看到,經過調整后可以看到轉化質量得到大幅度的提升

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5、優化質量后轉化會跟著下降,那么優化完質量我們就會去想辦法提升有質量的轉化量,給客戶帶來利益更大化。


首先我們的預算是200,可以看到數據,平均點擊價格是12.29元,那么下來200的預算最多只能進來15-18個訪客。那么步,我們需要降低點擊成本,點擊成本下來了,我們的訪客多轉化也會得到提升(需要觀察訪客質量)

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如何降低點擊成本呢?

降低關鍵詞出價,但是排名不靠前怎么辦,其實這也是很多客戶的誤區。有流量的情況不用擔心排名問題,降低出價后我們步要做的就是優化創意,把點擊率提升起來,點擊量自然就會上升,點擊成本也會跟著下降

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可以看到,我們的創意標注排除了自駕的用戶,包含了很多我們的業務,如果客戶有這方面需求看到就會點進來。以此來增加我們的點擊率

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拓展更多的長尾詞,通過長尾詞進來的轉化一般來說相對較高,意向會比較明確,選長尾詞一定要選質量高的。


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推廣后我們需要去進行多維度分析,分析出哪個時段轉化高,該賬戶只推深圳地域(推全國的需要分析哪個地域轉化高)選出來,調整出價系數,在進行多維度去分析計劃,單元,關鍵詞的轉化情況。分析完有針對性的去調整出價,達到把錢花在刀刃上的效果。


6、通過以上一系列優化之后,轉化是相當穩定的,以下是日常詢盤統計:


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智碼聯動有話說:賬戶在預算少的情況下,轉化數量不比同行低,只要分析到重要的點上,那么所有難題都將迎刃而解。為什么我們的賬戶可以做到比同行,這與優化人員的經驗都有著密不可分的關系,當然,也少不了客戶跟我們的配合?,F在的轉化量是之前的數倍不止,詢盤質量也得到大幅度的提升。這就是優化的成果!



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