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項目情況

本次智碼聯動要分享的賬戶屬于招商行業,眾所周知招商行業的賬戶競爭大,投入多,但經過我們的調整后咨詢量翻了4倍,我們都做了什么呢?

 

接手前情況:賬戶是由其他公司進行托管,預算為每日1000,多個平臺均有投放,但是托管效果非常不理想,每個月客戶只統計到20個左右的咨詢量。在接觸到智碼聯動后,客戶決定更換托管商,交由智碼聯動托管。但因之前投放效果過差,客戶對網絡營銷信心大減,

希望只開啟百度一個平臺投放,其他平臺關閉推廣,只推廣一個主業務,其他業務暫停,每日預算為500元。

 

接手后問題分析:

1. 賬戶抵達率極差,在30%-50%之前徘徊,網站是推廣的基礎,所以應用優化要務。

優化:提高網站打開速度,更換著陸頁面,優化網站加載慢的圖片與更新網站海報。(以下截圖為我們提交給客戶的月度總結截圖)

微信圖片_20210301173333.jpg

2. 因為推廣預算減半,我們需要下降平均點擊單價

接手前:單價為4.51


微信圖片_20210301173340.jpg


接手后:單價為3.07

微信圖片_20210301173342.png


3. 重新搭建賬戶,按照意向度投放,用計劃去區分我們的投放人群,實現更有效的流量控制


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4. 給賬戶配專業的客服,之前客戶自己接待,沒有專業的客戶,咨詢也總是流失。


微信圖片_20210301173347.jpg

5. 分地域與時間端投放,接手前1000日預算消費到下午4-5點下線,接手后賬戶預算500跟到晚上10點下線,因為期間屏蔽了大量的惡意點擊,與無效流量。

微信圖片_20210301173351.jpg

推廣效果呈現:

微信圖片_20210301173355.jpg


 智碼聯動有話說:這個賬戶本身問題就很大,需要競價人員細致調整,所以咨詢無論從數量還是成本都有非常大的下降。有些賬戶并不是做不好,是專業度與用心度的問題。


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